【如何进行用户市场细分?】

　　一种产品的整体市场之所以可以细分
，是由于消费者或用户的需求保存差别性所致。用户市场细分受多种变量影响
，下面主要从地舆因素、人文因素、心理因素三个方面来剖析。

　　地舆细分

　　地舆细分要求把用户市场划分为差别的地舆区域单位。企业需详细透析地舆区域特征和消费群体人文特征
，制定有针对性的战略
，进行地舆区域本土化市场营销。从产品设计、营销计划、售后效劳等方面注重地舆区域市场带来的差别
，在营销差别化战略基础上
，紧密契合地舆区域特征
，开展细分用户市场的建设
，定能取得明显的销售业绩。好比受地舆位置差别化的影响
，华南市场主要以豪华款电动车为主
，华北则以简易款为主。

　　人文细分

　　人文细分用户市场主要是按市场人文变量进行市场细分
，如以年龄、性别、家庭规模、社会阶层、收入、职业、教育等为基础
，划分出差别的消费者群体。由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关
，因此
，人文变量在区分消费者群体中最常使用。

　　2012年南京展中
，各个企业
，特别是一些行业著名品牌都在“用户细分和产品个性化”上有了很大的提升和生长。好比爱玛：爱玛将每个品类离开集中摆放
，并且每个差别的品类所体现出来的产品特色都有着纷歧样的个性
，主打的“糖果”外行人都知道其是一款为都会时尚靓丽女性和学生量身定做的车型。好比凤凰：凤凰将载重王、简易款、豪华款等一些车型分门别类摆放
，每个差别品类的展区中都设置了各色具有代表某个特定行业的“活体雕塑”
，如在载重王区域
，展现的是工人形象
，在动力款区域则以车手形象展出。差别的车型对应差别的用户群
，很是有针对性。